市場規模推定（TAM・SAM・SOM）とは？
市場規模推定（TAM・SAM・SOM）とは、TAMは理論上到達しうる市場全体、SAMは自社の製品や提供地域で狙える範囲、SOMは競合状況と自社の営業力を踏まえて現実に獲得できる規模。新規事業提案では、この三層で数字を示し、投資規模と収益計画の妥当性を説明する。
しじょうきぼすいてい（たむ・さむ・そむ）
市場規模推定（TAM・SAM・SOM）の意味
TAMは理論上到達しうる市場全体、SAMは自社の製品や提供地域で狙える範囲、SOMは競合状況と自社の営業力を踏まえて現実に獲得できる規模。新規事業提案では、この三層で数字を示し、投資規模と収益計画の妥当性を説明する。
市場規模推定（TAM・SAM・SOM）の具体例
国内の中堅製造業3万社に月5万円のサービスを売る場合、TAMは年180億円。対象業種と地域を絞ってSAMを60億円、3年で獲得可能なシェア10%からSOMを6億円と置き、これを損益計画の売上前提にする。
市場規模推定（TAM・SAM・SOM）は試験でどう引っ掛けられる？
調査会社の市場規模をそのままSOMとして計画に使うと過大になる。またTAMを大きく見せるために対象を広げすぎると、提供価値と合わない市場が混ざり、後続のチャネル計画や原価計画と整合しなくなる。
市場規模推定（TAM・SAM・SOM）と関連する用語
最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。 過去問の出典は各問題に記載のとおりです。