競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）とは？

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）の意味

業界内での市場シェア・経営資源の相対的な地位に応じて、企業を「リーダ」（最大シェア、市場全体の拡大とシェア維持を狙う）、「チャレンジャー」（上位を追う立場、差別化で上位を狙う）、「フォロワー」（上位の模倣で低コスト運営を狙う）、「ニッチャー」（特定分野に特化し独自性を発揮する）の4類型に分け、それぞれに適した基本戦略を整理する考え方。

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）の具体例

業界最大手はフルライン戦略で市場全体をカバーする（リーダ戦略）。中堅企業は特定の顧客層・地域に絞り込んで独自の強みを発揮する（ニッチャー戦略）。

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）は試験でどう引っ掛けられる？

「ニッチャの基本戦略」を問う設問では、市場シェア争いに参加せず特定分野に特化し専門性を追求する選択肢が正解になりやすい。

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）と関連する用語

• ポーターの3つの基本戦略

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）が出た過去問

• 企業の競争戦略におけるリーダ戦略はどれか。

  正解：利潤、好評判の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略を取る。

  要点：リーダは市場全体を対象とする全方位戦略を採る

  市場シェア最大の企業が採るリーダ戦略は、市場全体を対象とする全方位戦略である。市場そのものを拡大しつつ、最適なシェアと好評判を維持し、挑戦者の差別化には同質化で応じる。特定分野に絞り込むニッチ戦略や、模倣に徹するフォロワ戦略とは狙いが異なる。

  出典：平成29年度 秋期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）

• 競争上のポジションで，ニッチャの基本戦略はどれか。

  正解：製品，市場の専門特化を図る特定化戦略

  要点：ニッチャは特定分野への専門特化で優位を築く

  コトラーの競争地位別戦略では、経営資源が量・質ともに限られるニッチャは、大手と正面から競合しない特定の市場や用途に絞り込みます。専門特化によってその領域で高いシェアと収益性を確保するのが基本戦略です。全方位でシェアを守るリーダ、リーダを攻める差別化のチャレンジャ、模倣で追随するフォロワと対比して覚えます。

  出典：平成29年度 春期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）

• 特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。

  正解：ニッチ戦略

  要点：ニッチ戦略は特定分野に資源を集中して専門化する

  競争地位別の戦略では、市場全体を狙わず特定の顧客層や製品分野に経営資源を集中し、その領域で専門性を高めて優位を築く立場をニッチャと呼び、その戦略をニッチ戦略という。大手が参入しにくい狭い市場で独自の地位を保つ点が特徴である。リーダは市場全体、チャレンジャは差別化による攻勢、フォロワは模倣による低コスト追随を基本とする。

  出典：令和1年度 春期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）

• イノベータ理論では,消費者を新製品の購入時期によって,イノベータ,アーリーアダプタ,アーリーマジョリティ,レイトマジョリティ,ラガードの五つに分類する。アーリー…

  正解：新商品,サービスなどを早期に受け入れ,消費者に大きな影響を与える層であり,流行に敏感で,自ら情報収集を行い判断する層

  要点：アーリーアダプタは早期採用し他者に影響する層

  アーリーアダプタは、イノベータに続いて早い段階で新製品を採用する層で、流行に敏感で自ら情報を集めて判断する。周囲への影響力が大きく、その評価が後続のアーリーマジョリティへ普及するかどうかを左右するため、オピニオンリーダとも呼ばれる。ここを越えられるかがキャズム論の焦点になる。

  出典：令和5年度 （公開問題） 基本情報技術者試験 kamokuA 問18（IPA）

• A社は従業員200名の通信販売業者である。一般消費者向けに生活雑貨、ギフト商品などの販売を手掛けている。取扱商品の一つである商品Zは、Z販売課が担当している。 …

  正解：a1: 商品ZのB社販売責任者, a2: 商品ZのB社販売担当者

  要点：権限表は各役割の実作業内容から割り当てを逆算する

  表1のa1は閲覧だけ、a2は閲覧と入力の権限をもちます。B社側は入力作業を行う担当者と、その結果を閲覧して不備があれば口頭で差戻しを依頼する責任者に分かれており、承認権限はA社側に残す方針です。したがって閲覧のみのa1が商品ZのB社販売責任者、閲覧と入力をもつa2が商品ZのB社販売担当者になります。

  出典：令和4年度 s 基本情報技術者試験 kamokuB 問19（IPA）