ペネトレーション価格戦略とは？

ペネトレーション価格戦略の意味

導入初期にあえて低価格を設定し、短期間で市場シェアを獲得することを優先する価格戦略。上澄み吸収価格戦略（スキミング）と対をなす。

ペネトレーション価格戦略の具体例

サブスクリプションサービスを低価格で開始し、利用者基盤を確保してから機能と価格を引き上げる。

ペネトレーション価格戦略は試験でどう引っ掛けられる？

スキミング（上澄み吸収）と逆に覚える。ペネトレーションは低価格でシェアを先取りし量産効果で回収する戦略、スキミングは高価格で開発費を早期回収する戦略。「新製品だから高く」と決めつけず、目的がシェアか回収かで判断する。

ペネトレーション価格戦略と関連する用語

• LTV

ペネトレーション価格戦略が出た過去問

• ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。

  正解：新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。

  要点：ペネトレーション価格戦略は低価格でまずシェアを取りにいく

  ペネトレーション（浸透）価格戦略は、新製品の導入期にあえて低めの価格を設定して短期間に市場へ浸透させ、まず市場シェアの獲得を優先する戦略である。量産による原価低減や、後発参入の抑止を狙う。逆に高価格で早期に開発費を回収するのが上澄み吸収（スキミング）価格戦略である。

  出典：平成29年度 秋期 ITストラテジスト試験 am2 問12（IPA）

• ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。

  正解：新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。

  要点：ペネトレーション価格は低価格で市場シェアを先に取る導入戦略

  ペネトレーション（浸透）価格戦略は、新製品の導入期にあえて低めの受け入れられやすい価格を設定し、短期の利益よりも市場シェアの早期獲得を優先する戦略である。量産による経験効果でコストを下げられる製品や、価格弾力性が高い市場に向く。対になるのが高価格で早期回収を狙うスキミング価格戦略である。

  出典：令和1年度 秋期 ITストラテジスト試験 am2 問10（IPA）