S&OPとは？

S&OPの意味

需要側の販売計画と供給側の生産・調達計画を、経営レベルで定期的に突き合わせて1つの計画に統合し、金額と数量の両面で意思決定するプロセス。部門ごとに別々の見通しで動くことを防ぎ、需給ギャップに対する打ち手を経営として決める点が特徴。

S&OPの具体例

毎月、営業の需要見通しと工場の供給能力を突き合わせ、能力不足分について外注・投資・受注調整のいずれを取るかを経営会議で決定する。

S&OPは試験でどう引っ掛けられる？

MRPと層が違う。S&OPは経営レベルで金額と数量の両面から需給を1つの計画に束ねる意思決定の場、MRPは確定した生産計画から部品所要量を展開する実務レベルの計算。需要予測そのものを指す語でもない（予測を持ち寄って突き合わせる側）。販売部門と生産部門が別々に計画を精緻化することはS&OPの狙いと逆。

S&OPと関連する用語

• SCM・SCOR
• MRP
• 需要予測

S&OPが出た過去問

• SCMから発展した概念の一つであるS&OP(Sales and Operations Planning)の説明はどれか。

  正解：新製品・既存製品の顧客重視型マーケティング計画と、サプライチェーンの管理とを融合して、継続的な競争優位性の確立に向けて戦略的に事業を推進する能力を経営者に提供する、戦略的計画の策定プロセス

  要点：S&OPは需要計画と供給計画を統合する経営プロセス

  S&OPは、需要側であるマーケティング・販売計画と、供給側であるサプライチェーンの計画とを一つの計画プロセスに統合し、経営層が全社の視点で意思決定できるようにする仕組みである。部門ごとに分断された計画をすり合わせ、需給と収益目標を整合させる点に狙いがある。

  出典：令和7年度 春期 ITストラテジスト試験 am2 問13（IPA）