スキミングプライシングとは？

スキミングプライシングの意味

新製品の導入期に高価格を設定し、価格に敏感でない革新的採用者層から早期に開発費を回収する戦略。競合が現れる前に利益を確保でき、その後段階的に値下げして市場を広げる。技術的優位や特許で模倣が難しい場合に有効。

スキミングプライシングの具体例

新方式のセンサ製品を発売直後は高価格で提供し、先行導入したい企業に販売して開発投資を回収してから、量産効果に合わせて値下げする。

スキミングプライシングは試験でどう引っ掛けられる？

「早期の投資回収」が目的ならスキミング、「早期のシェア獲得」が目的ならペネトレーション。

スキミングプライシングと関連する用語

• 価格戦略（スキミングプライシング・ペネトレーションプライシング）
• プロダクトライフサイクル

スキミングプライシングが出た過去問

• 事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。

  正解：低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。

  要点：浸透価格は低価格でシェア先取り、上澄み吸収価格はその逆

  浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）は、新製品を意図的に低価格で投入し、積極的な販促と合わせて短期間に市場シェアを獲得する戦略である。量産効果でコストを下げ、後から利益を確保する狙いがある。高価格で早期に投資回収を狙う上澄み吸収価格戦略とは逆の考え方である。

  出典：平成29年度 春期 高度共通_午前I試験 am1 問26（IPA）