ペネトレーションプライシングとは？

ペネトレーションプライシングの意味

導入期にあえて低価格を設定し、早期に大きな市場シェアを獲得して量産効果・経験効果でコストを下げ、後から利益を確保する戦略。需要の価格弾力性が大きく、規模の経済が効きやすい製品に向く。

ペネトレーションプライシングの具体例

新規参入するクラウドサービスを競合より大幅に安い価格で提供し、利用者数を一気に増やして規模の経済とネットワーク効果を確立する。

ペネトレーションプライシングは試験でどう引っ掛けられる？

スキミングプライシング（上澄み吸収価格）と逆。導入期に高価格で開発費を早期回収するのがスキミング、低価格でシェアを取りに行くのがペネトレーション。前提条件も逆で、価格弾力性が小さい（値下げしても数量が伸びない）製品や、規模の経済が効かない製品ではペネトレーションは成立しない。

ペネトレーションプライシングと関連する用語

• 価格戦略（スキミングプライシング・ペネトレーションプライシング）
• 需要の価格弾力性
• スイッチングコスト・ネットワーク外部性

ペネトレーションプライシングが出た過去問

• 事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。

  正解：低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。

  要点：浸透価格は低価格でシェア先取り、上澄み吸収価格はその逆

  浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）は、新製品を意図的に低価格で投入し、積極的な販促と合わせて短期間に市場シェアを獲得する戦略である。量産効果でコストを下げ、後から利益を確保する狙いがある。高価格で早期に投資回収を狙う上澄み吸収価格戦略とは逆の考え方である。

  出典：平成29年度 春期 高度共通_午前I試験 am1 問26（IPA）