プッシュ戦略とプル戦略とは？
プッシュ戦略とプル戦略とは、プッシュ戦略は、卸や小売など流通業者への働きかけを通じて自社製品を消費者へ押し出す方法。プル戦略は、広告などで消費者に直接需要を起こし、消費者から指名される形で流通に引かせる方法。両者は組み合わせて使われる。
ぷっしゅせんりゃくとぷるせんりゃく
プッシュ戦略とプル戦略の意味
プッシュ戦略は、卸や小売など流通業者への働きかけを通じて自社製品を消費者へ押し出す方法。プル戦略は、広告などで消費者に直接需要を起こし、消費者から指名される形で流通に引かせる方法。両者は組み合わせて使われる。
プッシュ戦略とプル戦略の具体例
販売店への報奨金、店頭での実演販売、営業員による提案はプッシュ側。テレビ広告や交流サイトでの話題づくり、無料体験版の配布はプル側にあたる。関与度が高く比較検討される商材ではプッシュが効きやすい。
プッシュ戦略とプル戦略は試験でどう引っ掛けられる？
押す・引くの対象を取り違えやすい。プッシュは流通業者へ、プルは最終消費者へ働きかける。生産管理でいう押し出し方式と引っ張り方式（かんばん方式）は名称が似ているだけの別概念なので混同しない。
プッシュ戦略とプル戦略と関連する用語
最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。 過去問の出典は各問題に記載のとおりです。