成長マトリクスとは？

成長マトリクスの意味

製品（既存／新規）と市場（既存／新規）の2軸で成長の方向性を4分類する枠組み。市場浸透・新製品開発・新市場開拓・多角化。

成長マトリクスの具体例

既存市場×既存製品でシェアを高めるのが市場浸透。新規市場×新規製品で最もリスクが高いのが多角化。

成長マトリクスは試験でどう引っ掛けられる？

新市場開拓と新製品開発を逆にしない。既存製品を新しい市場へ持ち込むのが新市場開拓、既存市場へ新製品を投入するのが新製品開発。また2軸は製品と市場であって、PPMの「市場成長率×市場占有率」とは別物。PPMは既存事業の資源配分、成長マトリクスは成長の方向づけ、と目的が違う。

成長マトリクスと関連する用語

• PPM

成長マトリクスが出た過去問

• アンゾフが提唱する成長マトリクスを説明したものはどれか。

  正解：製品と市場の視点から、事業拡大の方向性を市場浸透・製品開発・市場開拓・多角化に分けて、戦略を検討する。

  要点：成長マトリクスは製品と市場の2軸で方向性を4分類

  アンゾフの成長マトリクスは、製品（既存／新規）と市場（既存／新規）の2軸で事業拡大の方向性を、市場浸透、製品開発、市場開拓、多角化の4つに整理する枠組みである。自社がどの方向で成長を目指すかを検討する際の出発点となる。

  出典：平成28年度 秋期 高度共通_午前I試験 am1 問27（IPA）

• 図のアンゾフの成長マトリクスのうち、市場浸透戦略の例として、適切なものはどれか。

  正解：ある地域において特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売する。

  要点：市場浸透は既存市場×既存製品でシェアを高める戦略

  アンゾフの成長マトリクスで市場浸透戦略は、既存市場に既存製品を投入し、購入頻度やシェアを高めて売上を伸ばす戦略である。特別価格で知名度を上げ、同じ地域の住民により多く売るのは、既存の市場と製品の組合せに当たる。

  出典：令和7年度 秋期 高度共通_午前I試験 am1 問27（IPA）