競争上のポジションで，ニッチャの基本戦略はどれか。

選択肢

• アシェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化戦略
• イ市場チャンスに素早く対応する模倣戦略
• ウ製品，市場の専門特化を図る特定化戦略
• エ全市場をカバーし，最大シェアを確保する全方位戦略

正解と解説

正解：ウ 製品，市場の専門特化を図る特定化戦略

コトラーの競争地位別戦略では、経営資源が量・質ともに限られるニッチャは、大手と正面から競合しない特定の市場や用途に絞り込みます。専門特化によってその領域で高いシェアと収益性を確保するのが基本戦略です。全方位でシェアを守るリーダ、リーダを攻める差別化のチャレンジャ、模倣で追随するフォロワと対比して覚えます。

選択肢ごとの解説

• アリーダを攻撃する差別化戦略はチャレンジャの戦略。
• イ素早い模倣で追随するのはフォロワの戦略。
• ウ正解。製品・市場を専門特化して特定領域を押さえるのがニッチャ。
• エ全市場をカバーして最大シェアを守るのはリーダの戦略。

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