特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。

選択肢

• アチャレンジャ戦略
• イニッチ戦略
• ウフォロワ戦略
• エリーダ戦略

正解と解説

正解：イ ニッチ戦略

競争地位別の戦略では、市場全体を狙わず特定の顧客層や製品分野に経営資源を集中し、その領域で専門性を高めて優位を築く立場をニッチャと呼び、その戦略をニッチ戦略という。大手が参入しにくい狭い市場で独自の地位を保つ点が特徴である。リーダは市場全体、チャレンジャは差別化による攻勢、フォロワは模倣による低コスト追随を基本とする。

選択肢ごとの解説

• ア首位に対し差別化で攻勢をかける立場の戦略で、集中とは異なる。
• イ正解。特定のセグメントに資源を集中し専門化を図る戦略。
• ウ上位企業を模倣して低コストで追随する立場の戦略。
• エ市場全体を対象に最大シェアを維持する立場の戦略。

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