コモディティ化とは？

コモディティ化の意味

技術の普及や品質の均質化によって製品間の差別化要因が失われ、どのメーカのものを買っても大差ない状態になること。買い手の判断基準が価格に集中するため、価格競争が激化し利益率が低下する。

コモディティ化の具体例

発売当初は高機能で差がついていた家電が、数年で各社とも同等の機能を備え、店頭では価格と保証内容だけで選ばれるようになる。メーカはサービスやブランド、独自の使い勝手などで再び差別化を図ることになる。

コモディティ化は試験でどう引っ掛けられる？

需要が減ることではなく「差がなくなること」を指す。プロダクトライフサイクルでは成熟期に起きやすい現象で、対策としては差別化やブルーオーシャン戦略のように競争軸をずらす方向が挙げられる。

コモディティ化と関連する用語

• プロダクトライフサイクル（PLC）
• ブルーオーシャン戦略
• ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）

コモディティ化が出た過去問

• 企業の商品戦略上留意すべき事象である“コモディティ化”の事例はどれか。

  正解：新商品を投入したところ、他社商品が追随して機能の差別化が失われ、最終的に低価格化競争に陥ってしまった。

  要点：コモディティ化は機能差の消失により価格競争に陥ること

  コモディティ化とは、当初は差別化されていた商品の機能や品質が各社で横並びになり、顧客から見て「どれも同じ」となって価格でしか選ばれなくなる現象を指す。結果として価格競争に陥り、利益率が低下しやすい。自社製品同士の食い合いはカニバリゼーション、値引きによる評価の低下はブランド毀損であり、いずれも別の概念である。

  出典：平成27年度 春期 ITパスポート試験 問17（IPA）