企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

選択肢

• ア上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
• イ潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
• ウ目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
• エ利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

正解と解説

正解：ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

チャレンジャは業界2番手以降で、リーダの市場シェアを奪うことを狙う立場である。リーダが追随しにくい点を突き、製品・サービス・販促・流通など多方面で差別化を仕掛ける。

選択肢ごとの解説

• ア正しい。上位企業のシェア奪取を狙う差別化戦略である。
• イニッチャの戦略である。
• ウフォロワの戦略である。
• エリーダの戦略である。

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