図のアンゾフの成長マトリクスのうち、市場浸透戦略の例として、適切なものはどれか。

選択肢

• アある商品が高いシェアを確保したため、最近の技術開発の成果を取り入れた上位機種を、既存のユーザー向けに販売する。
• イある地域において特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売する。
• ウある地方で長年販売してきた商品を、今年から他の地方でも販売する。
• エ販売実績がないある国の商習慣に合う製品を一から開発し、その国で販売する。

正解と解説

正解：イ ある地域において特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売する。

アンゾフの成長マトリクスでは、既存市場に既存製品を投入して売上を伸ばす戦略を市場浸透戦略と呼ぶ。特別価格の設定や広告で認知度を高め、同じ地域の顧客層により多く買ってもらう取り組みは、製品も市場も既存のままシェアや購買頻度を上げる施策なのでイが該当する。

選択肢ごとの解説

• ア既存の顧客層へ新しい上位機種を投入するのは新製品開発戦略である。
• イ正解。既存製品を既存市場でより多く売り、シェアを高める市場浸透戦略の例である。
• ウ既存商品を他の地方へ広げるのは新市場開拓戦略である。
• エ販売実績のない国向けに製品を一から開発するのは多角化戦略である。

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