企業の競争戦略におけるリーダ戦略はどれか。

選択肢

• ア市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略を取る。
• イ潜在的な需要がありながら、他の企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
• ウ目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することによって、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。
• エ利潤、好評判の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略を取る。

正解と解説

正解：エ 利潤、好評判の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略を取る。

市場シェア最大の企業が採るリーダ戦略は、市場全体を対象とする全方位戦略である。市場そのものを拡大しつつ、最適なシェアと好評判を維持し、挑戦者の差別化には同質化で応じる。特定分野に絞り込むニッチ戦略や、模倣に徹するフォロワ戦略とは狙いが異なる。

選択肢ごとの解説

• アシェア奪取を狙って差別化を仕掛けるチャレンジャ戦略の説明である。
• イ限られた資源を専門特化した市場に集中するニッチャ戦略の説明である。
• ウ上位企業を模倣してコストを抑えるフォロワ戦略の説明である。
• エ正解。全ての顧客を対象とし、最適シェアと好評判の維持を狙う全方位戦略である。

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