物販事業において，ロングテールをビジネスとして成功させるために必要な施策はどれか。

選択肢

• ア多くの有名ブランド店が出店するショッピングモールの構築
• イ交通の利便性が高い地域に対する，生活必需品を広く浅く取りそろえた出店計画
• ウ店舗で購入した商品を近隣地域に無償で配送するサービスの実施
• エ豊富な品ぞろえと，在庫コストや配送費用を抑えるための大規模な物流センタの構築や活用

正解と解説

正解：エ 豊富な品ぞろえと，在庫コストや配送費用を抑えるための大規模な物流センタの構築や活用

ロングテールは、個々の売上は小さいが種類の多い商品群を幅広く取りそろえ、その合計で大きな売上を得るビジネスモデルである。成立させるには膨大な品ぞろえを維持しつつ、在庫や配送のコストを抑える仕組みが欠かせない。大規模な物流センタの構築・活用がその鍵になる。

選択肢ごとの解説

• ア有名ブランドを集めるのは売れ筋（ヘッド）に集中する戦略で、ロングテールとは逆である。
• イ生活必需品を広く浅くそろえる出店は、品目数の多さで稼ぐ考え方とは異なる。
• ウ近隣への無償配送はサービス面の施策で、多品種を扱う仕組みとは直接結び付かない。
• エ豊富な品ぞろえと在庫・配送コストの抑制を両立させる物流基盤が、ロングテール成立の要件。

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