インターネット上で通信販売を行っているA社は、販売促進策として他社が発行するメールマガジンに自社商品Yの広告を出すことにした。広告は、メールマガジンの購読者が広告中のURLをクリックすると、その商品ページが表示される仕組みになっている。この販売促進策の前提を表のとおりとしたとき、この販売促進策での収支がマイナスとならないようにするためには、商品Yの販売価格は少なくとも何円以上である必要があるか。ここで、購入者による商品Yの購入は1人1個に限定されるものとする。また、他のコストは考えないものとする。

選択肢

• ア1,020
• イ1,100
• ウ1,500
• エ2,000

正解と解説

正解：エ 2,000

まず購入者数を求める。購読者100,000人のうち2%がクリックするので2,000人、そのうち10%が購入するので購入者は200人である。次に費用を求めると、原価1,000円×200個＝200,000円に販売促進費200,000円を加えて合計400,000円になる。収支がマイナスにならない条件は売上が400,000円以上であることなので、必要な販売価格は400,000円÷200個＝2,000円以上となる。

選択肢ごとの解説

• ア原価に少額を上乗せしただけの水準で、販売促進費200,000円を回収できない。
• イ購入者数や販促費の配分を取り違えた場合に出やすい金額で、総費用に届かない。
• ウ販促費の一部しか価格に上乗せできておらず、合計400,000円の費用を賄えない。
• エ正解。購入者200人、総費用400,000円から、1個当たり2,000円が損益が均衡する価格となる。

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