企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。

選択肢

• ア上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
• イ潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
• ウ目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することによって、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。
• エ利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

正解と解説

正解：ウ 目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することによって、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。

フォロワは市場での地位が低く、経営資源も限られるため、上位企業の製品や戦略を素早く模倣して追随する。自ら研究開発や大規模な広告に投資しない分コストを抑えられ、市場での存続を図る戦略である。

選択肢ごとの解説

• アあらゆる面で差別化して上位のシェアを奪いにいくのはチャレンジャ戦略。
• イ特定の専門市場に資源を集中するのはニッチャ戦略。
• ウ正解。上位企業を観察して迅速に模倣し、コストを抑えて存続を図る。
• エ全方位で最適シェアの確保を目指すのはリーダ戦略。

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