M.E.ポーターの三つの基本戦略に関する記述として、適切なものはどれか。

選択肢

• アコストリーダーシップ戦略とは、業界内において、他社よりも高い価格で製品を販売する戦略である。
• イ差別化戦略とは、規模の経済性の追求や経験曲線効果、独自の技術などによって、同業他社と比べて徹底的に低いコストを実現する戦略である。
• ウ集中戦略とは、特定の顧客層(市場セグメント)や特定の地域市場、特定の流通チャネルなどに集中する戦略である。
• エ三つの基本戦略とは、特徴的な商品を売り出す差別化戦略、コストリーダーシップ戦略、ニッチャー戦略である。

正解と解説

正解：ウ 集中戦略とは、特定の顧客層(市場セグメント)や特定の地域市場、特定の流通チャネルなどに集中する戦略である。

集中戦略は、市場全体を狙わず特定の顧客層・地域・チャネルなどに経営資源を絞り込み、その領域で優位を築く戦略である。ポーターの基本戦略は、コストリーダーシップ戦略・差別化戦略・集中戦略の3つで、集中戦略はさらにコスト集中と差別化集中に分かれる。

選択肢ごとの解説

• アコストリーダーシップは低コストによる優位を築く戦略で、高価格販売を狙うものではない。
• イ規模の経済などで徹底的に低コストを実現するのはコストリーダーシップ戦略の説明である。
• ウ正しい。特定の顧客層や地域、チャネルに絞り込むのが集中戦略である。
• エ3つ目は集中戦略であり、ニッチャー戦略は競争地位別戦略の分類に属する用語である。

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