技術経営における課題のうち、"死の谷"の説明として、適切なものはどれか。

選択肢

• アコモディティ化が進んでいる分野で製品を開発しても、他社との差別化ができず価格競争に陥り、利益の獲得が難しいこと
• イ新製品が市場に浸透していく過程において、実用性を重んじる顧客が受け入れず、より大きな市場を形成できないこと
• ウ先進的な製品開発に成功しても、事業化するためには更なる困難があること
• エプロジェクトのマネジメントが適切に行われないことによって、プロジェクトの現場に生じた過大な負担がメンバーを過酷な状態に追い込み、失敗に向かってしまうこと

正解と解説

正解：ウ 先進的な製品開発に成功しても、事業化するためには更なる困難があること

死の谷は、研究開発として技術的に成功した成果を事業として成立させるまでの間に立ちはだかる、資金・量産化・体制などの困難を指す。ここを越えられずに製品化に至らない技術が多いことからこの名で呼ばれる。事業化した後、市場へ広く普及する段階の壁はダーウィンの海と呼ばれ区別される。

選択肢ごとの解説

• ア差別化できず価格競争に陥るのはコモディティ化そのものの問題である。
• イ実用重視の顧客に受け入れられず普及が止まる断絶はキャズムの説明である。
• ウ正しい。開発の成功から事業化に至るまでの困難が死の谷である。
• エマネジメント不全で現場が疲弊する状況はデスマーチの説明である。

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