商品市場での過当な競争を避け、まだ顧客のニーズが満たされていない市場のすきま、すなわち小さな市場セグメントに焦点を合わせた事業展開で、競争優位を確保しようとする企業戦略はどれか。

選択肢

• アニッチ戦略
• イプッシュ戦略
• ウブランド戦略
• エプル戦略

正解と解説

正解：ア ニッチ戦略

ニッチ戦略は、大手が参入しにくい小規模で特殊な市場セグメント（すきま市場）に経営資源を集中し、そこで高いシェアと競争優位を築く戦略である。真正面からの価格競争を避けられる点が特徴で、経営資源の限られた企業が採りやすい。プッシュ／プルはプロモーションの手法、ブランド戦略は自社ブランドの価値を高める施策であり、市場セグメントの選び方の話ではない。

選択肢ごとの解説

• ア満たされていない小さな市場に集中して優位を築く、すきま市場戦略そのもの。
• イ販売店への働きかけで商品を押し出すプロモーション手法で、市場の選定戦略ではない。
• ウ自社ブランドの認知や価値を高める施策であり、すきま市場への集中とは別。
• エ広告等で消費者の需要を喚起し指名買いを促すプロモーション手法。

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