ニッチ戦略の事例として、最も適切なものはどれか。

選択肢

• アアパレルメーカーA社は、生産コストを下げるために、生産拠点を海外に移した。また、大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に、安価な商品を全国で販売することにした。
• イ業界2位の食品メーカーB社は、トップシェアを獲得するために、業界3位のC社と経営統合することにした。
• ウ金属加工メーカーD社は、自社固有の加工技術を生かして、密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
• エ電機メーカーE社は、販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し、完全撤退することにした。

正解と解説

正解：ウ 金属加工メーカーD社は、自社固有の加工技術を生かして、密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。

ニッチ戦略は、大手が参入しにくい小さな市場に経営資源を集中し、独自の技術やノウハウで高い地位を築く戦略である。自社固有の加工技術を生かして限られた高級レストラン向けに高価格帯の製品を供給する取組みは、規模ではなく専門性で勝負する点でニッチ戦略に当たる。

選択肢ごとの解説

• ア低コストで大量に売る方針であり、コストリーダーシップに近い。
• イ統合で規模とシェアを狙う動きであり、ニッチとは逆方向。
• ウ独自技術で特定の狭い市場に集中しており、ニッチ戦略の例。
• エ不採算事業からの撤退であり、事業の選択と集中の一場面にすぎない。

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