業界内の企業の地位は、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの四つに分類できる。フォロワのとる競争戦略として、最も適切なものはどれか。

選択肢

• ア大手が参入しにくい特定の市場に焦点を絞り、その領域での専門性を極めることによってブランド力を維持する。
• イ競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り、低価格で勝負する。
• ウ市場規模全体を拡大させるべく利用者拡大や使用頻度増加のために投資し、シェアの維持に努める。
• エトップシェアの奪取を目標として、リーダ企業との差別化を図った戦略を展開する。

正解と解説

正解：イ 競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り、低価格で勝負する。

コトラーの競争地位別戦略では、フォロワは経営資源が乏しく、上位企業に真正面から挑まない立場にある。そのため上位企業の製品を模倣して開発費を抑え、低価格で一定の市場を確保する戦略をとる。差別化や市場全体の拡大に投資する体力はない。

選択肢ごとの解説

• ア特定の狭い市場に集中して専門性で守るのはニッチャの戦略。
• イ上位企業の模倣とコストダウンで低価格を武器にするのがフォロワの戦略である。
• ウ市場全体の拡大に投資しシェアを維持するのはリーダの戦略。
• エ差別化でトップの座を狙うのはチャレンジャの戦略。

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