事業戦略立案に関する記述（問97〜99と同じ状況）。方針案2：自社の事業の拡大を図るために、T社が撤退する事業を買収する。ここ数年の健康菓子の市場シェアは、Q社25%、R社16%、S社12%、T社10%、その他37%である。方針案2を進めた場合、〔S社の状況〕の(1)と(5)に対処することができ、T社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる見込みである。市場シェアに基づいて次の表のような戦略を採った場合、買収後のS社の戦略に関する記述として、適切なものはどれか。

選択肢

• アQ社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し、Q社よりも低価格で販売する。
• イアレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して、高価格、高収益を目指す。
• ウ広告などによって人々の健康志向を高め、健康菓子の需要そのものを増やす。
• エ商品企画に関連する部門に資金を投入して、競争力の高い優れた商品を企画し、販売する。

正解と解説

正解：エ 商品企画に関連する部門に資金を投入して、競争力の高い優れた商品を企画し、販売する。

買収によりS社のシェアは12%にT社の10%が加わって約22%となり、Q社の25%に次ぐ2位の位置につく。表によれば2位の企業が採るべき戦略は、自社の強みを活かして他社に攻勢をかけることである。S社の強みは競合他社より高い商品企画力なので、そこへ資金を投じて競争力のある商品を出す方策が合致する。

選択肢ごとの解説

• ア模倣による節約は、上位に入れない企業が採る戦略である。
• イ特定ニーズへの適応は、3位以下で特定商品が1位の企業向けの戦略である。
• ウ市場全体の規模拡大は1位の企業が採る戦略である。
• エ2位として自社の強みである商品企画力で攻める戦略であり、表の方針に合う。

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