ターゲットマーケティングの説明として、適切なものはどれか。

選択肢

• ア企業活動を個別の価値活動に分解し、各活動の付加価値について分析する。
• イ事業や製品を成長性や市場シェアの観点で分類し、ポジショニングに応じた最適な資源配分を行う。
• ウ市場を幾つかのセグメントに分割し、少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。
• エ商品が市場に導入されて衰退するまでの期間を分割し、各期間に対応した戦略を設定する。

正解と解説

正解：ウ 市場を幾つかのセグメントに分割し、少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。

ターゲットマーケティングは、市場を年齢・地域・嗜好などの基準で細分化（セグメンテーション）し、その中から狙う層を選んで経営資源を集中させる考え方である。限られた資源で効果を高めるために、すべての顧客を一様に扱わない点が特徴となる。

選択肢ごとの解説

• ア企業活動を活動単位に分けて付加価値を分析するのはバリューチェーン分析。
• イ成長率と市場シェアで事業を分類し資源配分を決めるのはPPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）。
• ウ正解。市場を細分化し、絞り込んだセグメントに集中してアプローチする手法。
• エ導入から衰退までの段階ごとに戦略を変えるのはプロダクトライフサイクルの考え方。

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