マーケティング戦略の策定プロセスのうち、自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。

選択肢

• アセグメンテーション
• イターゲティング
• ウプロモーション
• エポジショニング

正解と解説

正解：エ ポジショニング

STP分析では、市場を切り分けるセグメンテーション、狙う層を選ぶターゲティングに続き、ポジショニングで自社製品が競合と比べてどこに位置し、何を強みとして選ばれるのかを定める。つまり差別化ポイントを明確にする工程がポジショニングである。ここで定めた位置付けを踏まえて、具体的な4Pの施策を組み立てる。

選択肢ごとの解説

• ア市場を似た性質の集団に分ける工程であり、差別化点の設定ではない。
• イ分けた市場のどこを狙うかを決める工程である。
• ウ広告や販売促進など施策の実行段階に当たり、4Pの一要素である。
• エ正解。競合との違いを踏まえて自社の位置付けと差別化点を定める工程である。

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