インターネットショッピングのロングテール現象の説明として、適切なものはどれか。

選択肢

• ア売上高の大きな商品から得られる利益によって、売上高の小さな商品による損失をカバーすることができること
• イ商品を手にとって見ることができないので、店舗販売に比べて販売開始からヒット商品になるまでの時間が長く掛かるようになること
• ウ販売に必要なコストが少ないので、売上高の小さな商品を数多く取り扱うことによって利益を上げられること
• エブログに書かれた評価などの影響によって、商品の発売直後から販売が好調で、時間が経過しても衰えないこと

正解と解説

正解：ウ 販売に必要なコストが少ないので、売上高の小さな商品を数多く取り扱うことによって利益を上げられること

ロングテールとは、あまり売れない商品群の売上を合計すると全体として無視できない規模になる現象を指す。ネット販売では店舗の陳列スペースの制約がなく在庫・販売にかかるコストが小さいため、少数しか売れない商品を大量の品目にわたって扱い、その積み上げで利益を出せる。

選択肢ごとの解説

• ア売れ筋で他を補う話であり、ロングテールの説明ではない。
• イヒットまでの時間の話で、この現象とは関係しない。
• ウ正解。低コストゆえに少量販売の商品を大量に扱い、合計で利益を得る。
• エ口コミによる長期のヒットの説明で、別の現象。

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