製品と市場が、それぞれ既存のものか新規のものかで、事業戦略を“市場浸透”，“新製品開発”，“市場開拓”，“多角化”の四つに分類するとき，“市場浸透”の事例に該当するものはどれか。

選択肢

• ア飲料メーカが，保有技術を生かして新種の花を開発する。
• イカジュアル衣料品メーカが，ビジネススーツを販売する。
• ウ食品メーカが，販売エリアを地元中心から全国に拡大する。
• エ日用品メーカが，店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。

正解と解説

正解：エ 日用品メーカが，店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。

アンゾフの成長マトリクスは「製品（既存/新規）×市場（既存/新規）」の2軸で成長戦略を4分類する枠組み。市場浸透は既存製品を既存市場に対してより多く売る戦略で、販促強化・販売員増員・購入頻度向上などが典型手段となる。正解は既存の基幹商品を既存顧客層に対して売り込む人員を増やす選択肢で、製品も市場も新規に広げていない点が決め手。

選択肢ごとの解説

• ア既存の技術を使うとはいえ、花という新分野の製品で新しい市場に出るため多角化に当たる。
• イ既存メーカが扱っていなかった種類の衣料を出すので新製品開発に近く、市場浸透ではない。
• ウ製品は変えずに販売地域を全国へ広げるため、新しい市場を取りにいく市場開拓に当たる。
• エ正解。既存製品を既存市場でより多く売るための販売力強化であり、市場浸透の典型例。

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