プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。

選択肢

• ア市場が製品の価値を理解し始める。製品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが，投資も必要である。
• イ需要が大きくなり，製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し，新品種の追加やコストダウンが重要となる。
• ウ需要が減ってきて，撤退する企業も出てくる。この時期の強者になれるかどうかを判断し，代替市場への進出なども考える。
• エ需要は部分的で，新規需要開拓が勝負である。特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要である。

正解と解説

正解：ア 市場が製品の価値を理解し始める。製品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが，投資も必要である。

成長期は、市場に製品が受け入れられて需要が急拡大する段階である。参入企業が増えて競争が激化するため、製品の差別化や市場の細分化を進め、品種の追加やコストダウンで優位を確保することが課題となる。

選択肢ごとの解説

• ア市場が価値を理解し始め、投資が必要な段階は導入期から成長初期の特徴。
• イ需要が拡大し差別化と競争激化が起きる、成長期の特徴。
• ウ需要が減り撤退企業が出るのは衰退期。
• エ需要が部分的で新規開拓が勝負なのは導入期。

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