ロングテールの考え方を活用したインターネットにおけるビジネスの説明として、適切なものはどれか。

選択肢

• アWebサイト上で個人が出品した物品を参加者が入札し、購入する。
• イインターネット上に複数の仮想商店からなるWebサイトを構築し、出店料を徴収する。
• ウ販売数が少ない商品でもWebサイト上で売り続けることができる。
• エ誘導実績に応じた報酬を支払うことを条件に、ほかのWebサイトにリンクを掲載し、自社商品の購入Webサイトへの顧客誘導を図る。

正解と解説

正解：ウ 販売数が少ない商品でもWebサイト上で売り続けることができる。

ロングテールとは、販売数の少ない商品群を大量に取りそろえ、その売上の合計で大きな収益を得るという考え方である。実店舗では陳列棚や在庫の制約から売れ筋に絞らざるを得ないが、ネット販売では品揃えを広げるコストが小さいため、少量しか売れない商品も扱い続けられる。売れ筋以外の裾野部分に着目する点が特徴である。

選択肢ごとの解説

• アネットオークションの説明であり、品揃えの裾野とは関係しない。
• イ仮想商店街（モール）の説明である。
• ウ販売数の少ない商品も扱い続けられるという、ロングテールの本質に合う。
• エアフィリエイトの説明である。

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