新商品の市場への浸透において重要であるといわれているオピニオンリーダの説明として，適切なものはどれか。

選択肢

• ア多くの人が当該商品を利用していることを確認してから購入する層
• イ比較的慎重であり，早期購入者に相談するなどしてから当該商品を追随的に購入する層
• ウ比較的早期に自らの価値判断で当該商品を購入し，後続する消費者層に影響を与える層
• エ冒険的で率先して当該商品を購入する層

正解と解説

正解：ウ 比較的早期に自らの価値判断で当該商品を購入し，後続する消費者層に影響を与える層

イノベータ理論では、消費者を採用の早い順にイノベータ（革新者）、アーリーアダプタ（初期採用者）、アーリーマジョリティ（前期追随者）、レイトマジョリティ（後期追随者）、ラガード（遅滞者）に分ける。オピニオンリーダはこのうちアーリーアダプタにあたり、自分の価値判断で比較的早く採用し、その評価が後続の多数派へ伝わることで普及を左右する存在とされる。

選択肢ごとの解説

• ア普及が進んで多数が使っているのを確かめてから買う層で、レイトマジョリティの説明である。
• イ慎重に情報を集め、先に買った人に相談してから追随する層で、アーリーマジョリティにあたる。
• ウ正解。早い段階で自ら価値を判断して採用し、後続層の購買に影響を与えるアーリーアダプタの特徴である。
• エ新しさそのものを求めて真っ先に飛びつく層で、イノベータの説明である。

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