マーケティング戦略の策定において、自社製品と競合他社製品を比較する際に、差別化するポイントを明確にすることを表す用語として、適切なものはどれか。

選択肢

• アインストアプロモーション
• イターゲティング
• ウポジショニング
• エリベート

正解と解説

正解：ウ ポジショニング

市場を細分化し（セグメンテーション）、狙う市場を選び（ターゲティング）、その市場で自社製品をどう位置づけるかを決める一連の流れをSTPと呼ぶ。このうち最後の段階が、競合と比べた自社の立ち位置・差別化の軸を明確にする作業にあたる。価格帯や品質、用途などの2軸マップ上で自社と競合を配置して検討することが多い。

選択肢ごとの解説

• ア店頭での陳列や販促など、売場で購買を促す施策を指す。
• イ狙う顧客層・市場セグメントを選ぶ段階であり、差別化軸の決定そのものではない。
• ウ競合との相対的な位置づけと差別化点を明確にする概念で、これが正解。
• エ取引高などに応じて代金の一部を払い戻す販売促進策で、戦略の位置づけとは無関係。

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