企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

選択肢

• ア上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
• イ潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
• ウ目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
• エ利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

正解と解説

正解：ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

コトラーの競争地位別戦略では、チャレンジャは業界2番手以下でトップの座を狙う立場にある。リーダとの差別化を武器に、製品・価格・販促・チャネルなどあらゆる面で攻撃を仕掛け市場シェアの奪取を目指す。リーダの全方位戦略、ニッチャの集中戦略、フォロワの模倣戦略とは狙いが異なる。

選択肢ごとの解説

• ア正解。上位企業のシェア奪取を狙う差別化攻撃がチャレンジャ戦略。
• イ専門特化した市場に資源を集中するのはニッチャ戦略。
• ウ上位企業を模倣してコストを抑えるのはフォロワ戦略。
• エ全方位で最適シェアを守るのはリーダ戦略。

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