CRMを説明したものはどれか。

選択肢

• ア卸売業者・メーカが、小売店の経営活動を支援してその売上と利益を伸ばすことによって、自社との取引拡大につなげる方法である。
• イ企業全体の経営資源を有効かつ総合的に計画して管理し、経営の高効率化を図るための手法である。
• ウ企業内の全ての顧客チャネルで情報を共有し、サービスのレベルを引き上げて顧客満足度を高め、顧客ロイヤリティの最大化に結び付ける考え方である。
• エ生産、在庫、購買、販売、物流などの全ての情報をリアルタイムに交換することによって、サプライチェーン全体の効率を大幅に向上させる経営手法である。

正解と解説

正解：ウ 企業内の全ての顧客チャネルで情報を共有し、サービスのレベルを引き上げて顧客満足度を高め、顧客ロイヤリティの最大化に結び付ける考え方である。

CRM（顧客関係管理）は、営業・コールセンタ・Webなど全ての顧客接点の情報を一元的に共有し、一貫した質の高い対応を行う考え方である。これにより顧客満足度を高め、長期的な関係と顧客ロイヤリティの最大化を目指す。ERPやSCM、リテールサポートとは対象が異なる。

選択肢ごとの解説

• ア小売店の経営を支援して取引拡大を図るのはリテールサポートの説明。
• イ経営資源を統合管理するのはERPの説明。
• ウ正解。全チャネルで顧客情報を共有し顧客ロイヤリティを最大化する考え方。
• エ供給連鎖全体の効率を高めるのはSCMの説明。

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