ロングテールに基づいた販売戦略の事例として、最も適切なものはどれか。

選択肢

• ア売れ筋商品だけを選別して仕入れ、Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
• イ多くの店舗において、購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し、期間限定で販売する。
• ウ著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい、ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
• エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ、Webサイトにそれらの商品を掲載し、販売する。

正解と解説

正解：エ 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ、Webサイトにそれらの商品を掲載し、販売する。

ロングテールは、販売数が少ない商品群を数多く取りそろえると、その合計が売上の大きな部分を占め得るという考え方である。実店舗では棚の制約から売れ筋に絞らざるを得ないが、ネット販売では在庫や陳列の制約が小さいため、需要の細い商品まで幅広く扱う戦略が成り立つ。したがって、販売機会の少ない商品の品ぞろえを充実させる事例が該当する。

選択肢ごとの解説

• ア売れ筋だけに絞る発想は、少数販売品の集積を狙うロングテールと正反対である。
• イ行列のできる人気商品を売る話であり、需要の細い商品の集積とは異なる。
• ウ成果に応じて報酬を払うアフィリエイト広告の事例である。
• エ正しい。販売機会の少ない商品を幅広くそろえて集積の売上を狙う戦略。

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