ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。

選択肢

• ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし，新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
• イ新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
• ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し，消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
• エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて，個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し，売上を増大させる戦略である。

正解と解説

正解：イ 新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。

ペネトレーション（浸透）価格戦略は、新製品の導入期にあえて低めの価格を設定して短期間に市場へ浸透させ、まず市場シェアの獲得を優先する戦略である。量産による原価低減や、後発参入の抑止を狙う。逆に高価格で早期に開発費を回収するのが上澄み吸収（スキミング）価格戦略である。

選択肢ごとの解説

• ア高価格層を狙って短期に利益を確保するのはスキミングプライシングである。
• イ正しい。受け入れられやすい価格でシェア獲得を優先するのがペネトレーション価格戦略である。
• ウ消費者の値頃感に基づいて価格を決めるのは需要価格設定（心理的価格設定）である。
• エ複数製品をまとめて割安にするのはバンドリング（抱き合わせ）価格戦略である。

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