スキミングプライシングの説明はどれか。

選択肢

• ア顧客に適切な価格であると認識させ、購買意欲を高める価格を設定する手法
• イ市場シェアを獲得するために、製品投入の初期段階で低価格を設定する手法
• ウ先行者利益を獲得するために、製品投入の初期段階で高価格を設定する手法
• エ同一製品に市場セグメントの特性に合わせて、異なる価格を設定する手法

正解と解説

正解：ウ 先行者利益を獲得するために、製品投入の初期段階で高価格を設定する手法

スキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略）は、新製品の導入期に高価格を設定し、価格が高くても新しさに価値を認める層から先に利益を回収する戦略である。開発費を早期に回収できる一方、高い利益率が競合の参入を招きやすい。市場が広がるにつれて段階的に値下げしていくのが通例である。

選択肢ごとの解説

• ア消費者が適切と感じる価格を設定するのは心理的価格設定（需要価格設定）である。
• イ初期に低価格でシェア獲得を狙うのはペネトレーション価格戦略である。
• ウ正しい。導入期に高価格を設定して先行者利益を得るのがスキミングプライシングである。
• エセグメントごとに異なる価格をつけるのは差別価格戦略である。

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