ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。

選択肢

• ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし、新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
• イ新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
• ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し、消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
• エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し、売上を増大させる戦略である。

正解と解説

正解：イ 新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。

ペネトレーション（浸透）価格戦略は、新製品の導入期にあえて低めの受け入れられやすい価格を設定し、短期の利益よりも市場シェアの早期獲得を優先する戦略である。量産による経験効果でコストを下げられる製品や、価格弾力性が高い市場に向く。対になるのが高価格で早期回収を狙うスキミング価格戦略である。

選択肢ごとの解説

• ア高価格を許容する層を狙って導入期に短期回収するのはスキミング（上澄み吸収）価格戦略である。
• イ正しい。受け入れられやすい低価格でシェア獲得を優先するのがペネトレーション価格戦略である。
• ウ消費者の値頃感を基準に価格を決めるのは知覚価値価格設定（心理的価格設定）である。
• エ複数の製品をまとめて割安な価格にするのはバンドリング（抱合せ）価格戦略である。

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