AIDMAモデルの活用方法はどれか。

選択肢

• ア消費者が製品を購入するまでの心理の過程を、注意、興味、欲求、記憶、行動に分け、各段階のコミュニケーション手段を検討する。
• イ製品と市場の視点から、事業拡大の方向性を市場浸透・製品開発・市場開拓・多角化に分けて、戦略を検討する。
• ウ製品の相対的市場占有率と市場成長率から、企業がそれぞれの事業に対する経営資源の最適配分を意思決定する。
• エ製品の導入期・成長期・成熟期・衰退期の各段階に応じて、製品の改良、新品種の追加、製品廃棄などを計画する。

正解と解説

正解：ア 消費者が製品を購入するまでの心理の過程を、注意、興味、欲求、記憶、行動に分け、各段階のコミュニケーション手段を検討する。

AIDMAモデルは、消費者が広告に接してから購買に至るまでの心理過程を、Attention（注意）、Interest（興味）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（行動）の5段階に分けて捉えるモデルである。各段階で必要な働きかけが異なるため、段階ごとに適した広告・販促などのコミュニケーション手段を設計するのに用いる。

選択肢ごとの解説

• ア正しい。注意・興味・欲求・記憶・行動の各段階に応じた施策を検討するのがAIDMAの使い方である。
• イ市場浸透・製品開発・市場開拓・多角化で方向性を検討するのはアンゾフの成長マトリクスである。
• ウ市場占有率と市場成長率で資源配分を決めるのはPPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）である。
• エ導入期から衰退期までの段階に応じて施策を計画するのは製品ライフサイクル管理である。

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